L’assioma su cui si basa Geofocus, confermato da innumerevoli sperimentazioni è che “le persone che vivono vicine tendono ad assumere uno stesso stile di vita” e questo è tanto più vero quanti più le zone residenziali che si analizzano sono piccole. Geofocus agisce dividendo il territorio italiano in circa 400.000 “sezioni” di cui si conoscono i dati statistici; le sezioni sono classificate in 12 Gruppi e, al loro interno, in 34 cluster chiamati “Segmenti”. In questo modo, Geofocus permette per esempio, a colpo d’occhio, di leggere, su una mappa digitale, il territorio in termini socio-economici senza dover analizzare centinaia di dati. La caratteristica più innovativa è la capacità di segmentare i propri clienti utilizzando esclusivamente il geocoding: è sufficiente quindi avere l’indirizzo o i dati di posizione geografica di residenza per conoscere le caratteristiche dei propri clienti. Una volta individuati i gruppi e i segmenti più potenziali, è possibile comunicare con loro e raggiungerli in maniera semplice tramite la loro localizzazione geografica; quindi, non solo posso conoscere le caratteristiche dei miei clienti attuali e potenziali ma anche dove vivono e come posso comunicare con loro.